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淘寶開店如何邁出第一步?

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-04-20  來源:知乎  作者:人魚不會笑  瀏覽次數:1648
核心提示:如果你想零起步做淘寶還比那些做了三四年的賣的還好 如果你不想開直通車還比那些花了大把錢開了直通車的賣的還好 如果你想不報活動、不上天天特價也能比那些上了活動的賣家賣的還好 那么,你可以往下看了(全部看完說不定有驚喜)
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如果你想零起步做淘寶還比那些做了三四年的賣的還好
如果你不想開直通車還比那些花了大把錢開了直通車的賣的還好
如果你想不報活動、不上天天特價也能比那些上了活動的賣家賣的還好
那么,你可以往下看了(全部看完說不定有驚喜)
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迎來你的第一單

我和老婆開的第一家店的第一單用了6個月的時間,這是一個悲傷的故事。而現在我們手中有4家店在經營,分屬不同類目,其余三店的首單都是在第7天來的。如果我們再開100家C店的話,那么它們每個都會在第7天迎來首單。所以,你看到這里就應該知道,寶貝上架的第7天就是所謂第一步的秘密。


我們把貨源的問題先放后,因為掌握一些手段和訣竅后,那將不再是你的問題。所以我們要先假設你已經有了一個優質的貨源,類目就設定為女裝里的連衣裙吧。做為紅海中的紅海,這個類目絕大多數人可能都不敢進入,尤其是那些根本沒有生意經驗的人(非淘寶經驗),面對8 830 000+ 個同類寶貝,你如何脫穎而出?但,在這之前,我想先問幾個問題,而你要做為馬云或者陸兆禧來回答我這些問題。


1.你通常上淘寶買一個東西會翻幾頁?
直接給你答案好了:男的一般在3頁之內搞定,女生則不同,相當一部分女生可以翻到10+頁。那接下來的問題來了,一個頁面有多少個寶貝呢?答案是4*12=48個,還得除去前面三個天貓專用“豆腐塊”,只剩45個。而十個頁面最多有485個寶貝被展現。8830000+ 個連衣裙只有485個寶貝被人看到,你有沒有想到了什么?


2.面對成千上萬的寶貝,你如何給它們排序?
你的連衣裙幸好還有485個位置,如果你改賣男士皮帶那就只剩144(3頁)個位置。所以讓誰排在前面,這是個問題。如果你覺得信譽高、銷量好的就應該排在前面,那好,你讓新人賣家如何生存?那淘寶將會變成一灘死水,所有生意都會被先做起來的賣家壟斷,后起之秀就算再牛B的商學院畢業也毛用沒有。但如果讓毫無經驗、沒有信譽的新手寶貝充斥頁面,那做為買家你會愿意看到這么多的“垃圾”寶貝嗎?那么,排序權重要怎么規定好呢?

3.寶貝排序要如何變化才能對新人老手都公平?
8百多萬的寶貝,總不能每次搜索連衣裙都是它們幾個吧!那就輪番轟炸?一天1440分鐘,一分鐘換一批也不夠用??!就算好彩輪到你進首頁了,但是正好在后半夜,你還不哭死?總不能期望大洋彼岸的米國朋友來逛你的淘寶店吧?那你告訴我,這么多寶貝如何給它們公平的展現機會?


4.如果買家看都看不到你的寶貝,那你的單從哪來?
很顯然,一個寶貝能否有銷量的必要條件就是擠進首頁。如果你不能夠想盡一切辦法提高你寶貝的權重(相反,你經常會無意中讓自己的寶貝降低權重),那你將沒有任何機會賣貨,就算你直接接手一家黃鉆店也是一樣的結果。大部分的淘寶新店家都會遇到這個“坎兒”,就是不知道如何讓自己的寶貝有展現率。那么如何讓寶貝有展現的機會,并且提高展現率呢?


答案揭曉~~~
還記得你的寶貝是什么時間上架的嗎?記不記得有一個選項是選7天上下架一次或者14天上下架一次?我們不管這個問題了,我希望你能親手做個實驗:在你的寶貝上架后的第7天去搜索你的寶貝,用名稱的中的關鍵詞,然后一頁一頁找,記住那個頁數和位置,過10分鐘后刷新頁面再找,你會發現排名前進了!這就是著名的“淘寶寶貝上下架規則”,越臨近下架時間,你的寶貝排名越靠前。如果你沒做過什么違法淘寶規則的事兒,那臨下架的5分鐘之內你基本會在首頁。


如果不行的話,請用你的寶貝全稱去搜索,如果在結果中仍然看不到你的寶貝,那我只能說:“呵呵,你個臭不要臉的,刷單被抓了吧!”

作者:人魚不會笑
鏈接:https://www.zhihu.com/question/28396842/answer/41534913
來源:知乎
著作權歸作者所有。
 

 
 
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